입찰 공고가 나온 뒤에 준비를 시작하면 이미 늦습니다. 발주처 파악, 관계 형성, 내부 역량 점검, 정보 수집까지. 공고 전에 해야 할 사전 영업의 4단계를 정리했습니다.