๐Ÿ‡บ๐Ÿ‡ธ ๋ฏธ๊ตญ ์ •๋ถ€ ์กฐ๋‹ฌ ์‹œ์žฅ vs. ๐Ÿ‡ฐ๐Ÿ‡ท ํ•œ๊ตญ ๊ณต๊ณต ์ž…์ฐฐ ์‹œ์žฅ: ๋ฌด์—‡์ด ๋‹ค๋ฅธ๊ฐ€?

๐Ÿ‡บ๐Ÿ‡ธ ๋ฏธ๊ตญ ์ •๋ถ€ ์กฐ๋‹ฌ ์‹œ์žฅ vs. ๐Ÿ‡ฐ๐Ÿ‡ท ํ•œ๊ตญ ๊ณต๊ณต ์ž…์ฐฐ ์‹œ์žฅ: ๋ฌด์—‡์ด ๋‹ค๋ฅธ๊ฐ€?

๋ฏธ๊ตญ ์—ฐ๋ฐฉ ์ •๋ถ€ ์กฐ๋‹ฌ ์‹œ์žฅ์€ ์—ฐ๊ฐ„ 6,000์–ต~7,000์–ต ๋‹ฌ๋Ÿฌ ๊ทœ๋ชจ๋กœ, ์ „ ์„ธ๊ณ„์—์„œ ๊ฐ€์žฅ ํฐ ๋‹จ์ผ ๊ณต๊ณต๊ตฌ๋งค ์‹œ์žฅ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์ด ์ค‘ ์•ฝ 60%์— ํ•ด๋‹นํ•˜๋Š” 4,000์–ต ๋‹ฌ๋Ÿฌ๋Š” ๊ตญ๋ฐฉ๋ถ€, ๋‚˜๋จธ์ง€๋Š” ๋‹ค์–‘ํ•œ ์—ฐ๋ฐฉ๊ธฐ๊ด€์—์„œ ์กฐ๋‹ฌ์ด ์ด๋ค„์ง‘๋‹ˆ๋‹ค.

ํ•œ๊ตญ ๊ธฐ์—…, ํŠนํžˆ ๋Œ€๊ธฐ์—… ๋ฐ ์ค‘๊ฒฌ๊ธฐ์—…์—๊ฒŒ ์ด ๊ฑฐ๋Œ€ํ•œ ์‹œ์žฅ์€ ๋งค์šฐ ๋งค๋ ฅ์ ์ด์ง€๋งŒ, ์ž…์ฐฐ ์ ˆ์ฐจ์™€ ๊ทœ์ œ๋Š” ๊ตญ๋‚ด์™€ ํฌ๊ฒŒ ๋‹ค๋ฆ…๋‹ˆ๋‹ค. ์„ฑ๊ณต์ ์ธ ์ง„์ถœ์„ ์œ„ํ•ด์„œ๋Š” ์ด๋Ÿฌํ•œ ์ฐจ์ด๋ฅผ ๋ช…ํ™•ํžˆ ์ดํ•ดํ•˜๊ณ , ํ˜„์ง€์— ๋งž๋Š” ์ „๋žต์„ ์ˆ˜๋ฆฝํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด ์ค‘์š”ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

์ด๋ฒˆ ํฌ์ŠคํŒ…์—์„œ๋Š” ํ•œ๊ตญ๊ณผ ๋ฏธ๊ตญ์˜ ๊ณต๊ณต์กฐ๋‹ฌ ์ œ๋„ ์ฐจ์ด๋ฅผ ์ฃผ์š” ํ•ญ๋ชฉ๋ณ„๋กœ ์ •๋ฆฌํ•ด๋ด…๋‹ˆ๋‹ค.

1๏ธโƒฃ ์‹œ์žฅ ๊ทœ๋ชจ์™€ ๊ฐœ๋ฐฉ์„ฑ

๋ฏธ๊ตญ์€ ์‚ฌ๋ฌด์šฉํ’ˆ๋ถ€ํ„ฐ ์ฒจ๋‹จ ์žฅ๋น„, ๊ธฐ์ˆ  ๊ธฐ๋ฐ˜ ์„œ๋น„์Šค๊นŒ์ง€ ํญ๋„“์€ ์กฐ๋‹ฌ ์ˆ˜์š”๋ฅผ ๊ฐ€์ง„ ์ดˆ๋Œ€ํ˜• ์‹œ์žฅ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๋ฐ˜๋ฉด ํ•œ๊ตญ์€ ์ƒ๋Œ€์ ์œผ๋กœ ๊ทœ๋ชจ๊ฐ€ ์ž‘๊ณ , ๊ตญ๋‚ด ๊ธฐ์—… ์ค‘์‹ฌ์˜ ํ์‡„์ ์ธ ๊ตฌ์กฐ๋ฅผ ๋ ๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

๋ฏธ๊ตญ์€ KORUS FTA ๋“ฑ ๋ฌด์—ญํ˜‘์ •์„ ํ†ตํ•ด ํ•œ๊ตญ ๊ธฐ์—…์—๋„ ์‹œ์žฅ์„ ๊ฐœ๋ฐฉํ•˜๊ณ  ์žˆ์œผ๋‚˜, ์ค‘์†Œ๊ธฐ์—… ๋ณดํ˜ธ๋ฅผ ์œ„ํ•œ Set-Aside ์ œ๋„๋กœ ์ธํ•ด ์ผ๋ถ€ ์ž…์ฐฐ์€ ์™ธ๊ตญ ๊ธฐ์—…์˜ ์ฐธ์—ฌ๊ฐ€ ์ œํ•œ๋˜๊ธฐ๋„ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

ํ•œ๊ตญ๋„ WTO GPA์™€ FTA ์ฒด๊ณ„ ์•„๋ž˜ ์ผ์ • ๊ทœ๋ชจ ์ด์ƒ์˜ ๊ณ„์•ฝ์„ ์™ธ๊ตญ ๊ธฐ์—…์— ๊ฐœ๋ฐฉํ•˜์ง€๋งŒ, ์‹ค์ œ ๋‚™์ฐฐ ์‚ฌ๋ก€๋ฅผ ๋ณด๋ฉด ์–ธ์–ด, ๋„คํŠธ์›Œํฌ, ์ธ์ฆ ๋“ฑ์˜ ์žฅ๋ฒฝ์œผ๋กœ ๊ตญ๋‚ด ๊ธฐ์—…์ด ์œ ๋ฆฌํ•œ ๊ตฌ์กฐ๋ฅผ ์œ ์ง€ํ•˜๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

2๏ธโƒฃ ์ „์ž์กฐ๋‹ฌ ์‹œ์Šคํ…œ์˜ ์ฐจ์ด

ํ•œ๊ตญ์€ ์กฐ๋‹ฌ์ฒญ์˜ โ€˜๋‚˜๋ผ์žฅํ„ฐโ€™๋ฅผ ํ†ตํ•ด ๋Œ€๋ถ€๋ถ„์˜ ๊ณต๊ณต ์ž…์ฐฐ์„ ํ•˜๋‚˜์˜ ํ”Œ๋žซํผ์—์„œ ํ†ตํ•ฉ์ ์œผ๋กœ ์ฒ˜๋ฆฌํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ž…์ฐฐ ์ •๋ณด์˜ ์ ‘๊ทผ์„ฑ๊ณผ ๊ด€๋ฆฌ๊ฐ€ ์ƒ๋Œ€์ ์œผ๋กœ ๋‹จ์ˆœํ•˜๊ณ  ํšจ์œจ์ ์ธ ๊ตฌ์กฐ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

๋ฐ˜๋ฉด, ๋ฏธ๊ตญ์˜ ๊ณต๊ณต์กฐ๋‹ฌ ์‹œ์Šคํ…œ์€ ๊ตฌ์กฐ์ ์œผ๋กœ ํ›จ์”ฌ ๋ณต์žกํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์šฐ์„ , SAM.gov๊ฐ€ ์—ฐ๋ฐฉ ์ •๋ถ€์˜ ๊ณต์‹ ์ž…์ฐฐ ํฌํ„ธ๋กœ ๊ธฐ๋Šฅํ•˜์ง€๋งŒ, ๊ตญ๋ฐฉ๋ถ€(DoD), GSA(์ผ๋ฐ˜์กฐ๋‹ฌ์ฒญ) ๋“ฑ ์ฃผ์š” ๊ธฐ๊ด€๋“ค์€ ๊ฐ๊ฐ ์ž์ฒด ์กฐ๋‹ฌ ์‹œ์Šคํ…œ์„ ํ•จ๊ป˜ ์šด์˜ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋กœ ์ธํ•ด ์ž…์ฐฐ ๊ณต๊ณ ๊ฐ€ ์—ฌ๋Ÿฌ ํ”Œ๋žซํผ์— ๋ถ„์‚ฐ๋˜์–ด ๊ฒŒ์‹œ๋˜๋ฉฐ, ๊ณต๊ณ  ํ™•์ธ๋ถ€ํ„ฐ ์ฐธ์—ฌ๊นŒ์ง€ ๋ณต์ˆ˜ ์‹œ์Šคํ…œ์— ๋Œ€ํ•œ ์ง€์†์ ์ธ ๋ชจ๋‹ˆํ„ฐ๋ง์ด ํ•„์š”ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

์—ฌ๊ธฐ์— ๋”ํ•ด, ๋ฏธ๊ตญ ์กฐ๋‹ฌ ์‹œ์žฅ์€ ํฌ๊ฒŒ ๋‘ ์ถ•์œผ๋กœ ๋‚˜๋‰ฉ๋‹ˆ๋‹ค:

๊ตฌ๋ถ„ํŠน์ง•์—ฐ๊ฐ„ ์ง€์ถœ ๊ทœ๋ชจ
์—ฐ๋ฐฉ(Federal)์ค‘์•™ ์ •๋ถ€ ์ฐจ์›์˜ ์กฐ๋‹ฌ๋กœ, ์ƒ๋Œ€์ ์œผ๋กœ ์ฒด๊ณ„์ ์ด๊ณ  ํ‘œ์ค€ํ™”๋œ ์‹œ์žฅ์•ฝ 6,000์–ต~7,000์–ต ๋‹ฌ๋Ÿฌ (ํ•œํ™” ์•ฝ 780์กฐ~910์กฐ ์›)
SLED (State, Local, Education)์ฃผ์ •๋ถ€, ์ง€๋ฐฉ์ž์น˜๋‹จ์ฒด, ๊ณต๋ฆฝ ๊ต์œก๊ธฐ๊ด€(๋Œ€ํ•™๊ตยท๊ณ ๊ต ๋“ฑ)์˜ ์กฐ๋‹ฌ๋กœ ๋งค์šฐ ๋ถ„์‚ฐ๋˜๊ณ  ์ฃผ๋ณ„ ๊ทœ์ œ๊ฐ€ ์ƒ์ดํ•จ์•ฝ 1.5์กฐ~2์กฐ ๋‹ฌ๋Ÿฌ (ํ•œํ™” ์•ฝ 1,950์กฐ~2,600์กฐ ์›)

SLED ์‹œ์žฅ์€ ๊ทœ๋ชจ๋Š” ํฌ์ง€๋งŒ ๊ทœ์ •๊ณผ ์ ˆ์ฐจ๊ฐ€ ์ง€์—ญ๋ณ„๋กœ ๋ณต์žกํ•˜๊ฒŒ ๋‚˜๋‰˜์–ด ์žˆ์–ด, ๋ฏธ๊ตญ ํ˜„์ง€ ์ „๋ฌธ๊ฐ€๋“ค๋„ ์ฒ˜์Œ ์ง„์ถœํ•˜๋Š” ๊ธฐ์—…์ด๋ผ๋ฉด ์—ฐ๋ฐฉ ์กฐ๋‹ฌ ์‹œ์žฅ(Federal)์— ์ง‘์ค‘ํ•  ๊ฒƒ์„ ๊ถŒ์žฅํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

๋˜ํ•œ, ๋ฏธ๊ตญ์€ ์—ฐ๋ฐฉ๊ณผ ์ฃผ ์ •๋ถ€์˜ ๋ฒ•๋ น ์ฒด๊ณ„๊ฐ€ ์™„์ „ํžˆ ๋‹ค๋ฅด๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์—, ํ•œ๊ตญ ๊ธฐ์—…์ด ๋ฏธ๊ตญ ์ž…์ฐฐ์— ์ฐธ์—ฌํ•˜๋ ค๋ฉด SAM.gov ๋“ฑ๋ก๋ฟ ์•„๋‹ˆ๋ผ ๊ฐ ํƒ€๊นƒ ๊ธฐ๊ด€ ๋˜๋Š” ์ง€์—ญ์˜ ๋ณ„๋„ ์ž…์ฐฐ ํฌํ„ธ๋„ ๋ณ‘ํ–‰ํ•ด ๊ด€๋ฆฌํ•ด์•ผ ํ•˜๋Š” ์ด์ค‘์ ์ธ ์ „๋žต์ด ํ•„์š”ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

๐Ÿ‘‰ ์ฆ‰, ๋ฏธ๊ตญ ์กฐ๋‹ฌ ์‹œ์žฅ์€ ๊ทœ๋ชจ๋Š” ์„ธ๊ณ„ ์ตœ๋Œ€์ง€๋งŒ, ์ •๋ณด ์ ‘๊ทผ๊ณผ ๊ทœ์ • ํ•ด์„์˜ ๋‚œ์ด๋„๊ฐ€ ๋†’์€ ์‹œ์žฅ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์ž…์ฐฐ ์ฐธ์—ฌ ์ „์— ์‹œ์žฅ ๊ตฌ์กฐ์™€ ๊ฐ ์กฐ๋‹ฌ ์ฑ„๋„์˜ ํŠน์„ฑ์„ ์ถฉ๋ถ„ํžˆ ํŒŒ์•…ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด ๋งค์šฐ ์ค‘์š”ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

๐Ÿ’ก
ํด๋ผ์ด์›ํŠธ์˜ ํ•ด์™ธ์ž…์ฐฐ ๊ฒ€์ƒ‰ ๊ธฐ๋Šฅ์„ ํ™œ์šฉํ•˜๋ฉด
๋ฏธ๊ตญ๊ณผ ์‹ฑ๊ฐ€ํฌ๋ฅด ๋“ฑ ๋‹ค๊ตญ์  ์กฐ๋‹ฌ ๊ณต๊ณ ๋ฅผ ํ•œ ๋ฒˆ์— ๊ฒ€์ƒ‰ํ•˜๊ณ , ๋ถ„์‚ฐ๋œ ์ž…์ฐฐ ์ •๋ณด๋ฅผ ๋น ๋ฅด๊ฒŒ ํŒŒ์•…ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.
ํด๋ผ์ด์›ํŠธ ๋ฏธ๊ตญ ์ž…์ฐฐ ๊ณต๊ณ  ๊ฒ€์ƒ‰ ํ™”๋ฉด

3๏ธโƒฃ ์ž…์ฐฐ ๋ฐ ํ‰๊ฐ€ ๋ฐฉ์‹์˜ ๊ตฌ์กฐ์  ์ฐจ์ด

ํ•œ๊ตญ์˜ ๊ณต๊ณต ์ž…์ฐฐ์€ ์ฃผ๋กœ ์ตœ์ €๊ฐ€ ๋‚™์ฐฐ์ œ์™€ ์ข…ํ•ฉํ‰๊ฐ€ ๋‚™์ฐฐ์ œ๋ฅผ ํ˜ผ์šฉํ•˜์—ฌ ์ ์šฉํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.โ€‹

  • ์ตœ์ €๊ฐ€ ๋‚™์ฐฐ์ œ: ์ž…์ฐฐ์— ์ฐธ์—ฌํ•œ ๊ธฐ์—… ์ค‘ ๊ธฐ์ˆ ์  ์š”๊ตฌ ์‚ฌํ•ญ์„ ์ถฉ์กฑํ•˜๋Š” ๊ฒฝ์šฐ, ๊ฐ€์žฅ ๋‚ฎ์€ ๊ฐ€๊ฒฉ์„ ์ œ์‹œํ•œ ๊ธฐ์—…์ด ๋‚™์ฐฐ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. โ€‹
  • ์ข…ํ•ฉํ‰๊ฐ€ ๋‚™์ฐฐ์ œ: ๊ฐ€๊ฒฉ๋ฟ๋งŒ ์•„๋‹ˆ๋ผ ๊ธฐ์—…์˜ ๊ธฐ์ˆ ๋ ฅ, ์‹ ์šฉ๋„, ์‹ค์  ๋“ฑ์„ ์ข…ํ•ฉ์ ์œผ๋กœ ํ‰๊ฐ€ํ•˜์—ฌ ๋‚™์ฐฐ์ž๋ฅผ ์„ ์ •ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋Š” ๋‹จ์ˆœํ•œ ๊ฐ€๊ฒฉ ๊ฒฝ์Ÿ์„ ๋„˜์–ด ํ’ˆ์งˆ๊ณผ ์„ฑ๋Šฅ์„ ๊ณ ๋ คํ•œ ๋ฐฉ์‹์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

๋ฐ˜๋ฉด, ๋ฏธ๊ตญ ์—ฐ๋ฐฉ ์กฐ๋‹ฌ์€ ๋‹ค์Œ๊ณผ ๊ฐ™์€ ํ‰๊ฐ€ ๋ฐฉ์‹์ด ์ฃผ๋กœ ์‚ฌ์šฉ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค:

  • LPTA (Lowest Price Technically Acceptable): ๊ธฐ์ˆ ์ ์œผ๋กœ ์š”๊ตฌ๋˜๋Š” ์ตœ์†Œ ๊ธฐ์ค€์„ ์ถฉ์กฑํ•˜๋Š” ๊ธฐ์—…๋“ค ์ค‘ ๊ฐ€์žฅ ๋‚ฎ์€ ๊ฐ€๊ฒฉ์„ ์ œ์‹œํ•œ ๊ธฐ์—…์„ ์„ ์ •ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.
  • Best Value Trade-Off: ๊ฐ€๊ฒฉ ์™ธ์—๋„ ๊ธฐ์ˆ ๋ ฅ, ํ’ˆ์งˆ, ๊ณผ๊ฑฐ ์‹ค์  ๋“ฑ ๋‹ค์–‘ํ•œ ์š”์†Œ๋ฅผ ์ข…ํ•ฉ ํ‰๊ฐ€ํ•˜์—ฌ ์ตœ์ ์˜ ๊ฐ€์น˜๋ฅผ ์ œ๊ณตํ•˜๋Š” ๊ธฐ์—…์„ ์„ ์ •ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ด ๊ฒฝ์šฐ, ๊ธฐ์ˆ ์  ์šฐ์ˆ˜์„ฑ์ด ์ธ์ •๋˜๋ฉด ๊ฐ€๊ฒฉ์ด ๋‹ค์†Œ ๋†’๋”๋ผ๋„ ๋‚™์ฐฐ๋  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

๋˜ํ•œ, ๋ฏธ๊ตญ์˜ ์ž…์ฐฐ ๊ณผ์ •์—์„œ๋Š” ๊ธฐ์ˆ  ์ œ์•ˆ์„œ(Technical Proposal), ์‚ฌ์—… ์ œ์•ˆ์„œ(Business Proposal), ๊ฐ€๊ฒฉ ์ œ์•ˆ์„œ(Price Proposal)๋ฅผ ๋ณ„๋„๋กœ ์ œ์ถœํ•˜๋ฉฐ, ํŠนํžˆ ๊ณผ๊ฑฐ ์‹ค์ (Past Performance)์ด ์ค‘์š”ํ•œ ํ‰๊ฐ€ ์š”์†Œ๋กœ ์ž‘์šฉํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋Š” ๊ธฐ์—…์˜ ์‹ ๋ขฐ์„ฑ๊ณผ ์ˆ˜ํ–‰ ๋Šฅ๋ ฅ์„ ํŒ๋‹จํ•˜๋Š” ๋ฐ ํ™œ์šฉ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค.โ€‹

์ด์ฒ˜๋Ÿผ ํ•œ๊ตญ๊ณผ ๋ฏธ๊ตญ์˜ ๊ณต๊ณต ์ž…์ฐฐ ๋ฐ ํ‰๊ฐ€ ๋ฐฉ์‹์€ ๊ตฌ์กฐ์ ์œผ๋กœ ์ฐจ์ด๊ฐ€ ์žˆ์œผ๋ฏ€๋กœ, ๋ฏธ๊ตญ ์‹œ์žฅ ์ง„์ถœ์„ ๊ณ ๋ คํ•˜๋Š” ํ•œ๊ตญ ๊ธฐ์—…๋“ค์€ ์ด๋Ÿฌํ•œ ์ฐจ์ด๋ฅผ ์ถฉ๋ถ„ํžˆ ์ดํ•ดํ•˜๊ณ  ๋Œ€๋น„ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด ์ค‘์š”ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

4๏ธโƒฃ Source Sought ๊ณต๊ณ ์˜ ์ดํ•ด

Source Sought๋Š” ๋ฏธ๊ตญ ์ •๋ถ€๊ฐ€ RFP๋ฅผ ๊ฒŒ์‹œํ•˜๊ธฐ ์ „, โ€œ์ด ์‚ฌ์—…์„ ์ˆ˜ํ–‰ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ๊ธฐ์—…์ด ์žˆ๋Š”๊ฐ€?โ€๋ฅผ ํ™•์ธํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ์˜ฌ๋ฆฌ๋Š” ์‹œ์žฅ์กฐ์‚ฌ ๊ณต๊ณ ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

์ฃผ์š” ๋ชฉ์ ์€ ๋‹ค์Œ๊ณผ ๊ฐ™์Šต๋‹ˆ๋‹ค:

  • ํ•ด๋‹น ์‚ฌ์—…์„ ์ค‘์†Œ๊ธฐ์—… ์ „์šฉ(Set-Aside)์œผ๋กœ ํ• ์ง€ ํŒ๋‹จ
  • ๊ธฐ์—…๋“ค์˜ ์ˆ˜ํ–‰ ๊ฐ€๋Šฅ์„ฑ, ๊ธฐ์ˆ  ์—ญ๋Ÿ‰์— ๋Œ€ํ•œ ํ”ผ๋“œ๋ฐฑ ํ™•๋ณด
  • ํ–ฅํ›„ RFP ๊ตฌ์„ฑ ์‹œ ์š”๊ตฌ์‚ฌํ•ญ์„ ์กฐ์ •ํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•จ

๐Ÿ“Œ ์ค‘์š”ํ•œ ์ด์œ 
ํ•œ๊ตญ ๊ธฐ์—…์ด ๊ด€์‹ฌ ์žˆ๋Š” ์‚ฌ์—…์ด๋ผ๋„, Source Sought์— ๋ฏธ๊ตญ ์ค‘์†Œ๊ธฐ์—…๋งŒ ๋‹ค์ˆ˜ ์‘๋‹ตํ•  ๊ฒฝ์šฐ ํ•ด๋‹น ์‚ฌ์—…์€ ๋Œ€๊ธฐ์—… ๋ฐ ์™ธ๊ตญ๊ธฐ์—…์ด ๋ฐฐ์ œ๋œ Set-Aside ๊ณต๊ณ ๋กœ ์ „ํ™˜๋  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

๐Ÿ‘‰ ๋”ฐ๋ผ์„œ Source Sought ๋‹จ๊ณ„์—์„œ Capability Statement๋ฅผ ์ œ์ถœํ•˜๋ฉฐ ์ž…์ฐฐ ์ฐธ์—ฌ ์˜์ง€์™€ ์—ญ๋Ÿ‰์„ ์–ดํ•„ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด ๋งค์šฐ ์ค‘์š”ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ด ๊ณต๊ณ ๋Š” ์šฐ๋ฆฌ๋‚˜๋ผ์˜ ์‚ฌ์ „๊ทœ๊ฒฉ ๊ณต๊ณ ์™€ ์œ ์‚ฌํ•œ ์ œ๋„์ด์ง€๋งŒ, ์ž…์ฐฐ ์ž๊ฒฉ ์ž์ฒด๋ฅผ ๊ฒฐ์ •ํ•˜๋Š” ๋ฐ ๋” ์ง์ ‘์ ์ธ ์˜ํ–ฅ์„ ๋ฏธ์นœ๋‹ค๋Š” ์ ์—์„œ ํ›จ์”ฌ ์ค‘์š”ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

5๏ธโƒฃ ๋ฒ•๊ทœ ๋ฐ ๊ทœ์ œ ํ™˜๊ฒฝ์˜ ๋ณต์žก์„ฑ

ํ•œ๊ตญ์€ โ€˜๊ตญ๊ฐ€๊ณ„์•ฝ๋ฒ•โ€™ ๋“ฑ ๋‹จ์ผ ๋ฒ• ์ฒด๊ณ„ ์•„๋ž˜ ์กฐ๋‹ฌ ๊ทœ์ •์ด ๋น„๊ต์  ๋ช…ํ™•ํ•œ ๋ฐ˜๋ฉด, ๋ฏธ๊ตญ ์—ฐ๋ฐฉ ์กฐ๋‹ฌ์€ FAR(Federal Acquisition Regulation)์ด๋ผ๋Š” ๋ฐฉ๋Œ€ํ•œ ์กฐ๋‹ฌ ๊ทœ์ •์— ๊ธฐ๋ฐ˜ํ•˜๋ฉฐ, ๊ฐ ๊ธฐ๊ด€๋ณ„ ๋ณด์ถฉ ๊ทœ์ •(์˜ˆ: DFARS โ€“ ๊ตญ๋ฐฉ๋ถ€ ๋ณด์ถฉ FAR)๊นŒ์ง€ ๋ณตํ•ฉ์ ์œผ๋กœ ์ ์šฉ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

์˜ˆ๋ฅผ ๋“ค์–ด, ๋ฏธ๊ตญ์‚ฐ ์šฐ์„ ๊ตฌ๋งค๋ฒ•(Buy American Act)์— ๋”ฐ๋ผ ์—ฐ๋ฐฉ ์กฐ๋‹ฌ ์‹œ ํŠน์ • ๊ธˆ์•ก ์ดํ•˜ ๊ณ„์•ฝ์€ ๋ฏธ๊ตญ์‚ฐ ๋ถ€ํ’ˆ ๋น„์œจ ์š”๊ฑด์„ ์ถฉ์กฑํ•ด์•ผ ํ•˜๋ฉฐ, ๊ตญ์‚ฐํ’ˆ ์‚ฌ์šฉ์ด ์›์น™์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

๐Ÿ‘‰ ๊ทธ๋Ÿฌ๋‚˜ ์—ฌ๊ธฐ์„œ ์ค‘์š”ํ•œ ์˜ˆ์™ธ๊ฐ€ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋ฏธ๊ตญ์€ ํ•œ๊ตญ์„ ํฌํ•จํ•œ WTO GPA(์ •๋ถ€์กฐ๋‹ฌํ˜‘์ •) ๊ฐ€์ž…๊ตญ์„ ๋Œ€์ƒ์œผ๋กœ Trade Agreements Act(TAA)๋ฅผ ์ ์šฉํ•˜๊ณ  ์žˆ์œผ๋ฉฐ, ํ•œ๊ตญ์‚ฐ ์ œํ’ˆ์€ TAA ์š”๊ฑด์„ ์ถฉ์กฑํ•  ๊ฒฝ์šฐ, ๋ฏธ๊ตญ์‚ฐ๊ณผ ๋™๋“ฑํ•˜๊ฒŒ ์ทจ๊ธ‰๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

์ฆ‰, ํ•œ๊ตญ ๊ธฐ์—…์ด TAA ์š”๊ฑด์„ ๊ฐ–์ถ˜ ํ’ˆ๋ชฉ์„ ๊ณต๊ธ‰ํ•  ๊ฒฝ์šฐ, Buy American Act์˜ ์ œํ•œ์„ ๋ฐ›์ง€ ์•Š๊ณ  ๋ฏธ๊ตญ ์—ฐ๋ฐฉ ์กฐ๋‹ฌ์— ์ฐธ์—ฌ ๊ฐ€๋Šฅํ•˜๋‹ค๋Š” ๋œป์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋Š” ํ•œ๊ตญ ๊ธฐ์—…์—๊ฒŒ ์ƒ๋‹นํžˆ ์œ ๋ฆฌํ•œ ์กฐ๊ฑด์ด๋ฉฐ, ์ œํ’ˆ์˜ ์›์‚ฐ์ง€ ๊ธฐ์ค€๊ณผ ๋ฌด์—ญํ˜‘์ • ์˜ˆ์™ธ ์—ฌ๋ถ€๋ฅผ ์‚ฌ์ „์— ๋ช…ํ™•ํžˆ ๊ฒ€ํ† ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด ์ค‘์š”ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

๐Ÿ“Œ ์ฐธ๊ณ ๋กœ, TAA ๋Œ€์ƒ ํ’ˆ๋ชฉ์ด๋”๋ผ๋„ SLED(State, Local, Education) ์กฐ๋‹ฌ์—๋Š” ์ ์šฉ๋˜์ง€ ์•Š์„ ์ˆ˜ ์žˆ์œผ๋ฏ€๋กœ, ์กฐ๋‹ฌ ์ฃผ์ฒด(์—ฐ๋ฐฉ vs. ์ฃผ์ •๋ถ€)์— ๋”ฐ๋ผ ๋ฒ•์  ์š”๊ฑด์„ ๊ตฌ๋ถ„ํ•ด ๋Œ€์‘ํ•ด์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

6๏ธโƒฃ ์ค‘์†Œ๊ธฐ์—… ์ง€์› ์ œ๋„์˜ ๋น„๊ต

ํ•œ๊ตญ ์ •๋ถ€๋Š” ์ค‘์†Œ๊ธฐ์—…์˜ ๊ธฐ์ˆ ํ˜์‹ ์ œํ’ˆ์„ ์กฐ๋‹ฌ ์ดˆ๊ธฐ์‹œ์žฅ์— ์ง„์ž…์‹œํ‚ฌ ์ˆ˜ ์žˆ๋„๋ก โ€˜๊ธฐ์ˆ ๊ฐœ๋ฐœ์ œํ’ˆ ์šฐ์„ ๊ตฌ๋งค ์ œ๋„โ€™๋ฅผ ์šด์˜ ์ค‘์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๊ณต๊ณต๊ธฐ๊ด€์€ ์ „์ฒด ๊ตฌ๋งค์•ก์˜ ์ผ์ • ๋น„์œจ ์ด์ƒ์„ ํ˜์‹ ์ œํ’ˆ์œผ๋กœ ๊ตฌ๋งคํ•ด์•ผ ํ•˜๋ฉฐ, ํ˜„์žฌ ๋ชฉํ‘œ ๋น„์œจ์€ 15% ์ด์ƒ์œผ๋กœ ๊ทœ์ •๋˜์–ด ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

๐Ÿ‡บ๐Ÿ‡ธ ๋ฏธ๊ตญ๋„ ์œ ์‚ฌํ•œ ์ค‘์†Œ๊ธฐ์—… ๋ฐ ๊ธฐ์ˆ ํ˜์‹  ๊ธฐ์—… ์šฐ๋Œ€ ์ œ๋„๋ฅผ ๋‹ค์–‘ํ•˜๊ฒŒ ์šด์˜ํ•˜๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค:

  • SBIR(Small Business Innovation Research): ํ˜์‹  ๊ธฐ์ˆ  ๋ณด์œ  ์ค‘์†Œ๊ธฐ์—…์— ๋‹จ๊ณ„๋ณ„ R&D ์ž๊ธˆ ์ง€์›. ์ •๋ถ€๊ฐ€ ์ดˆ๊ธฐ ์ˆ˜์š”์ž ์—ญํ•  ์ˆ˜ํ–‰
  • ์—ฐ๋ฐฉ ์ •๋ถ€์˜ ์ค‘์†Œ๊ธฐ์—… ํ• ๋‹น์ œ๋„(Set-Asides): ์ „์ฒด ๊ณ„์•ฝ์•ก์˜ 23% ์ด์ƒ์„ ์ค‘์†Œ๊ธฐ์—…์— ์ „์šฉ ๋ฐฐ์ •
  • 8(a) Business Development Program: ์‚ฌํšŒ์ ยท๊ฒฝ์ œ์ ์œผ๋กœ ์ทจ์•ฝํ•œ ์†Œ์ˆ˜๊ณ„์ธต์ด ์šด์˜ํ•˜๋Š” ์ค‘์†Œ๊ธฐ์—…์— ์ตœ๋Œ€ 9๋…„๊ฐ„ ์šฐ๋Œ€ ์ฐธ์—ฌ๊ถŒ ๋ถ€์—ฌ
  • WOSB/SDVOSB: ์—ฌ์„ฑ๊ธฐ์—…, ์ œ๋Œ€๊ตฐ์ธ ์†Œ์œ  ๊ธฐ์—… ์ „์šฉ ๊ณ„์•ฝ ์ œ๋„
๐Ÿ’ก
๋‹จ, ๋ฏธ๊ตญ์˜ ์ œ๋„ ๋Œ€๋ถ€๋ถ„์€ ๋ฏธ๊ตญ ๋‚ด ๋ฒ•์ธ์„ ๊ฐ€์ง„ ์ค‘์†Œ๊ธฐ์—…๋งŒ ํ™œ์šฉํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์—
ํ•œ๊ตญ ๊ธฐ์—…์€ ์ง์ ‘ ์ฐธ์—ฌ๋ณด๋‹ค๋Š” ํ˜„์ง€ ๊ธฐ์—…๊ณผ์˜ ํ˜‘๋ ฅ ์ „๋žต์ด ์ค‘์š”ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

์˜ˆ๋ฅผ ๋“ค์–ด:
- 8(a) ์ธ์ฆ ๊ธฐ์—…๊ณผ ์ปจ์†Œ์‹œ์—„์„ ๊ตฌ์„ฑํ•˜๊ฑฐ๋‚˜,
- SBIR ๊ณผ์ œ์— ํ˜„์ง€ ์Šคํƒ€ํŠธ์—…๊ณผ ๊ณต๋™ ์ฐธ์—ฌํ•˜๊ฑฐ๋‚˜,
- Set-Aside ๊ณต๊ณ ์—๋Š” Subcontractor(ํ•˜๋„๊ธ‰)๋กœ ์ฐธ์—ฌํ•˜๋Š” ๋ฐฉ์‹์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

์ž…์ฐฐ ๊ณต๊ณ ๋ฅผ ๋ณผ ๋•Œ ํ•ด๋‹น ์‚ฌ์—…์ด ์ค‘์†Œ๊ธฐ์—… ์ „์šฉ(Set-Aside)์ธ์ง€ ํ™•์ธํ•˜๊ณ ,
์ž๊ฒฉ์ด ์—†๋‹ค๋ฉด ํ˜„์ง€ ํŒŒํŠธ๋„ˆ์™€์˜ ํ˜‘์—…์„ ํ†ตํ•ด ์šฐํšŒ ์ง„์ž…ํ•˜๋Š” ์ „๋žต์ด ํ•„์š”ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

โœ… ๋งˆ๋ฌด๋ฆฌ: ํ•œ๊ตญ ๊ธฐ์—…์ด ์ค€๋น„ํ•ด์•ผ ํ•  ๊ฒƒ

๋ฏธ๊ตญ ์กฐ๋‹ฌ ์‹œ์žฅ์€ ๊ธฐํšŒ๊ฐ€ ํฌ์ง€๋งŒ ๋ฌธํ„ฑ๋„ ๋†’์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ ˆ์ฐจ์  ๋ณต์žก์„ฑ, ์–ธ์–ด ์žฅ๋ฒฝ, ํ‰๊ฐ€ ๋ฐฉ์‹์˜ ์ฐจ์ด, ์ œ๋„์  ์šฐ๋Œ€ ๊ตฌ์กฐ ๋“ฑ์„ ๊ณ ๋ คํ•ด ์‚ฌ์ „ ์ •๋ณด ์ˆ˜์ง‘๊ณผ ์ „๋žต์  ๋Œ€์‘์ด ํ•„์ˆ˜์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

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๐Ÿ‘‰ ํด๋ผ์ด์›ํŠธ ๋„์ž… ์ƒ๋‹ดํ•˜๊ธฐ

์•ž์œผ๋กœ๋„ ๋ฏธ๊ตญ ์ง„์ถœ์„ ์ค€๋น„ํ•˜๋Š” ๊ตญ๋‚ด ๊ธฐ์—…์„ ์œ„ํ•ด ์‹ค์ „ํ˜• ์ž…์ฐฐ ์ „๋žต๊ณผ ์œ ์šฉํ•œ ์ •๋ณด๋ฅผ ๊พธ์ค€ํžˆ ์ œ๊ณตํ•˜๊ฒ ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.