"기능은 어떻게 고객 가치가 되고, 차별점은 어떻게 점수가 되는가?"
APMP EP09의 주제는 Features, Benefits, and Discriminators입니다.
지난 EP08에서 Theme Statement를 다뤘다면, 이번 EP09는 그 한 단계 앞의 문제를 다룹니다. 좋은 Win Theme는 무엇으로 만들어지는가, 그리고 평가위원의 점수와 어떻게 연결되는가 하는 질문입니다.
고객은 기능을 사지 않습니다. 기능이 만들어내는 혜택을
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