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클라이원트는 AI로 낙후된 입찰 산업을 혁신합니다. 함께 세계 정복할 동료를 찾습니다!

클라이원트 CLIWANT

24 Mar 2025 • 20 min read

"세계 정복"
클라이원트의 꿈입니다

그 꿈을 이루기 위해 글로벌 입찰 시장의 문제를 해결합니다.

1. 입찰의 근본적 문제점: 방대하고 복잡한 RFP

입찰 시장은 국내에서만 200조 원이 넘는 거대한 규모를 자랑하지만, 여전히 수작업에 의존하며 자동화가 거의 이루어지지 않은 드물게 낙후된 분야입니다.

입찰은 Buyer와 Seller를 연결하는 교차점입니다. 장점은 미국에서 표준이 만들어졌고, 한국이 이를 도입해 역으로 동남아, 남미, 아프리카 등 약 100여 개 국가에 수출했다는 점입니다. 그 결과 전 세계적으로 시스템이 유사하며, 국가뿐만 아니라 UN, 월드뱅크와 같은 국제기구에서도 입찰 시스템을 운영합니다.

또한, 공공 기관, 민간 기업, 비영리 재단 등 다양한 이해관계자들이 모여 있어 시장 규모는 자연스럽게 어마어마할 수밖에 없습니다. 측정 가능한 공공 분야만 하더라도 연 200조 원(한국), 연 900조 원(미국, 연방정부)에 달하며, 여기에 민간 분야까지 더한다면 그 규모는 상상을 초월합니다.

하지만, 이 모든 입찰 시장을 아우르는 플랫폼은 아직 없으며, 근본적으로 모든 비효율의 시작은 RFP(Request for Proposal), 즉 제안요청서라는 문서에서 출발합니다.

보통 Buyer가 사업을 발주하면 RFP를 게시해 Seller를 모집하고 제안서 제출을 요청합니다. 그런데 이 RFP가 무려 100~200페이지를 넘고, 내용이 워낙 복잡하다 보니 독소조항이나 중요한 문구를 놓치지 않기 위해 오늘도 각 기업의 입찰 담당자들은 RFP를 다운로드한 후 하나하나 밑줄을 그어가며 꼼꼼히 분석해 우리 회사가 참여할 수 있는 사업을 찾고 있습니다.

문제는 한국에서는 하루 약 3,000개, 미국에서는 약 10,000개의 입찰 공고가 쏟아지기 때문에 모든 입찰 공고를 수작업으로 확인하고 분석하는 것은 불가능에 가깝습니다. 결국 지인을 통해 공고를 소개받거나 운이 좋아야만 우리 회사와 밀접한 사업 기회를 찾을 수 있는 게 현실입니다.

2. 클라이원트의 비전: AI for RFP

클라이원트의 비전은 간단합니다. AI와 데이터로 입찰 시장을 혁신하는 것입니다.

클라이원트는 2023년 9월에 설립된 이제 한 살배기 스타트업이지만, 그 시점은 마침 ChatGPT가 실제 업무에 적용되기 시작한 때였습니다. 사실 과거에도 입찰 업무를 자동화하려는 시도는 많았지만 모두 실패했습니다. 그 이유는 Buyer의 각 담당자들이 서로 다른 문체와 전문 용어를 사용하기 때문에, 이를 AI 없이 해석하고 처리하는 것은 극도로 어려웠기 때문입니다.

클라이원트를 창업했을 때 AI가 활성화된 것은 큰 행운이었습니다. 입찰은 방대한 텍스트 문서가 핵심이기 때문에 LLM(대규모 언어 모델)이 가장 잘 활용될 수 있는 분야이며, 그 임팩트 또한 다른 산업 대비 훨씬 크기 때문입니다.

이 덕분에 클라이원트는 AI 기반 입찰 솔루션 분야에서 글로벌 선두주자로 자리 잡았으며, 아시아에서는 유일하게 AI를 활용해 입찰 시장을 혁신하는 기업으로 인정받았습니다 (리서치 기관 Gartner 검증). 미국에서는 최근 들어 비슷한 규모의 경쟁사들이 조금씩 등장하고 있지만, 클라이원트는 여전히 가장 앞서 나가고 있습니다.