2025년 3월, 미국 연방 조달 시장에 지각변동이 일어나고 있습니다. 트럼프 행정부 초기의 정책 변화들이 입찰 환경에 어떤 영향을 미치고 있는지 함께 알아볼까요? 💣 트럼프 행정부 출범 직후, 어떤 조치들이 있었나? * 다양성(DEI)·기후 대응 등 '가치 중심' 사업 대폭 축소 * 불법 체류자 대상 연방 지원 프로그램 중단 및 국경

미국 연방 정부 조달 시장은 연간 6,000억~7,000억 달러 규모로, 전 세계에서 가장 큰 단일 공공구매 시장입니다. 이 중 약 60%에 해당하는 4,000억 달러는 국방부, 나머지는 다양한 연방기관에서 조달이 이뤄집니다. 한국 기업, 특히 대기업 및 중견기업에게 이 거대한 시장은 매우 매력적이지만, 입찰 절차와 규제는 국내와 크게

많은 기업을 만나다 보면, 클라이원트에서 복수예가의 투찰가를 알려줄 수 있냐는 질문을 종종 받습니다. 하지만 복수예가를 맞추는 것은 로또 번호를 맞추는 것과 다름없습니다. 이는 외부적으로 공개되지 않은 가격 범위 안에서 매번 무작위로 적정 가격이 선정되기 때문입니다. 그래서 농담 삼아, 입찰 제출 당일 바람의 방향이나 온도에 따라 투찰가를 결정한다는 우스갯소리를 나누기도 합니다.

지난 블로그에서는 일부 공공기관이 AI를 활용해 제안요청서(RFP)를 작성하기 시작했을 가능성과 실제 관련 공고 사례를 분석한 바 있습니다. 이어서 미국 노스웨스턴 대학교와 협력하여 더욱 구체적인 조사를 진행했으며, 어떤 공공기관이 AI 관련 입찰 공고를 얼마나 발주했는지를 심층적으로 분석해 보았습니다. 입찰, 다 짜고 치는 거 아니야? 🤔 #담합 #불공정 #AI″입찰은 이미

클라이원트를 도입하면, 매출이 얼마나 오르나요? 이 질문에 명확한 답을 드리기 어려웠습니다. 솔직히, 저희도 정확히 알지 못했거든요. 정확한 효과 측정이 어려운 이유는 다양한 변수가 개입되고, 데이터 확보 및 분석에 많은 리소스가 필요하기 때문입니다. 그러나 잠재 고객의 궁금증에 명확한 숫자로 답하고, 내부적으로 부족한 부분을 개선하기 위해 미국 노스웨스턴 대학교의 Nicolas Min 박사님께

2025년 1월 20일, 도널드 트럼프 대통령이 서명한 행정명령을 통해 DOGE(Department of Government Efficiency)가 공식적으로 출범했다. 그 수장은 빌리어네어이자 누구나 아는 이름, 바로 일론 머스크다. 이번 DOGE 출범은 미국뿐만 아니라 전 세계적으로 정부 운영의 미래를 재설정하는 전환점이 될 가능성이 높다. 왜냐하면 지금까지 머스크가 걸어온 길을 보면, 하고자 하는 일은

어느 나라에서나 정부와 공공기관의 세금 사용에 대한 국민들의 불만은 항상 존재합니다. 그런데 최근 미국에서는 정부의 비효율성(Government Inefficiency)과 파편화된 조달 시장(Fragmented Procurement Market) 문제가 정치권을 넘어 스타트업계와 대중 사이에서도 중요한 화두로 떠오르고 있습니다. 특히, 정부 효율화를 목표로 했던 트럼프 행정부의 정책과 일론 머스크가 주도한 DOGE(Department of Government

삼가 고인의 명복을 빌며, 유가족분들께 깊은 위로의 말씀을 전합니다. 전 세계 많은 이들의 가슴을 아프게 했던 '12·29 무안공항 제주항공 참사'와 관련해, 국내외 전문가들이 공항 둔덕 문제를 지적하고 있습니다. 이와 관련하여, 문화일보는 입찰 공고에 명시된 '부서지기 쉬운 설계' 지침에도 불구하고 콘크리트 구조물로 설계·시공된 점과

본 분석은 조달청의 공공 데이터를 바탕으로 한 것으로, 어떠한 정치적 의도나 내용을 포함하지 않았음을 밝힙니다. 클라이원트는 현재 미국 노스웨스턴 대학교 켈로그스쿨과 협력하여 인공지능(AI)가 공공 조달 시장에 미치는 영향을 주제로 공동 연구를 진행하고 있습니다. 연구 주제와 직접적인 관련은 없지만, 대한민국의 계엄령(Martial Law)과 탄핵안 가결(Impeachment)이 중대한

대기업이든 중소기업이든 처음 시장에 진입할 때는 작은 규모로 시작할 수밖에 없습니다. 그러나 장기적으로 신용을 쌓는 과정에서 사업을 조금씩 수주하다 보면 레퍼런스가 축적되어 다양한 사업 문의가 들어오고, 제안 활동이 더 수월해집니다. 반면, 회사 규모가 작다는 이유로 공공 사업을 후순위로 미루거나 사업을 축소한다면, 해당 기업은 공공 및 지자체 시장에서 점점 밀려날 수밖에

“지원 사업과 공공 입찰, 같은 거 아닌가요?” 클라이원트를 창업한 후 가장 많이 받는 질문입니다. 물론 두 가지 모두 B2G(Business to Government)라는 점에서 비슷해 보일 수 있지만, 중요한 차이점이 있습니다. *RFP란? 'Request for Proposal'의 줄임말로, 흔히 제안 요청서라고 불립니다. 이는 프로젝트를 담당할 최종 업체를 선정하기 전에

이제부터는 실전입니다. 수주 전략의 시작은 무엇보다도 제안요청서(RFP, Request for Proposal) 분석입니다. RFP는 고객이 "우리 이런 걸 만들고 싶으니, 누가 제일 잘 만드는지 제안해 달라"는 요청서입니다. 천천히 처음부터 끝까지 읽으면서 분석하면 되겠지만, 하루에도 수천 건씩 나오는 수십에서 수백 페이지의 RFP를 전부 읽는 것은 거의 불가능합니다. 따라서 본

B2B 기업에게 프로젝트(입찰)는 매출을 올리기 가장 일반적인 방법 중 하나입니다. 그렇다면 프로젝트는 어디서 찾을 수 있을까요? 프로젝트는 갑자기 하늘에서 떨어지지 않으며, 임의로 만들 수도 없습니다. 대부분의 나라에서는 프로젝트가 RFX(Request for X)에 의해 이루어집니다. 쉽게 말해 고객이 원하는 요소들을 기업들에게 요청하는 것입니다. 이 요소들은 크게 다음 세