입찰 인사이트 솔직히 입찰은, 사전 영업이 매우 중요합니다 AI로 RFP를 분석해드린다고 하면, 종종 이런 질문을 받습니다. “입찰은 사실, 뒤에서 짜고 치는 거 아닌가요?” 만약 여기서 ‘짜고친다’는 게 공무원에게 뒷돈을 주거나 특정 인맥을 심어서 점수를 조작한다는 의미라면, 그건 단언컨대 불가능합니다. (사실 요즘 그렇게 생각하시는 분도 거의 없으실 거예요.) 하지만 ‘짜고친다’는 말이 고객, 즉 정부기관과 함께 사업을 개발해나간다는
입찰 인사이트 떠먹여주는 정부 5개년 국정운영 계획 - AI 산업 편 최근 정부가 국정운영 5개년 계획을 발표했습니다. 해당 문서는 대외적으로 공개 되지는 않았지만, 클라이원트는 해당 자료 파일을 확보하여 분석을 진행했습니다. 내용을 살펴보면 정부가 앞으로 5년간 AI 3대 강국 도약을 목표로, 그 변화를 한층 더 가속화하겠다고 선언했습니다. 특히 이번 계획은 기술 개발, 실증, 확산까지 전 과정을 민간과 함께 한다는 점에서 큰 의미가
입찰 인사이트 낙방하는 MICE 입찰, 그럼 대표는 무엇을 해야 하나 최근 클라이원트의 고객사이자 MICE 기업 대표님과 미팅을 가졌습니다. 그런데 이런 말씀을 하시더군요. "요즘 공공입찰을 계속해야 할지 고민입니다. 제안요청서를 받자마자 열심히 제안서를 작성했고, 요구사항도 모두 충족했다고 생각하는데 매번 2등이라서 진짜 할 맛이 안 납니다. 그렇다고 민간 영업을 하기에는 요즘 경기가 너무 좋지 않아 기회가 거의 없어요. 결국 다시 공공입찰로 돌아오게
입찰 인사이트 우리 회사, 공공 조달에서 비전이 있을까? (신사업 발굴하기) ‘신사업’이라는 단어는 멋지고 거창하게 들리지만, 막상 시작하려고 하면 막막할 때가 많습니다. 마치 어둠 속에서 길을 찾는 기분이죠. 세미나나 주변 사람들의 이야기를 들으며 감을 잡아가지만, 때로는 내가 가고 있는 방향이 정말 의미 있는 시장인지, 앞으로 성장 가능성은 얼마나 되는지 객관적인 데이터로 확인하고 싶을 때가 있습니다. 물론, SNS나 블로그에는 관련 가이드를
입찰 인사이트 글로벌 입찰 완전 정복하기 ① – 싱가포르 편 글로벌 조달 시장을 노리는 기업이라면 놓칠 수 없는 핵심 인사이트를 5분 만에 동남아의 비즈니스 환경 동남아시아는 다양한 문화, 언어, 정치 시스템이 공존하면서도 매우 밀접하게 연결된 지역입니다. 국가 간 교류도 활발한데요. 예를 들어, 말레이시아 조호르에 사는 많은 사람들이 매일 싱가포르로 출퇴근하고, 싱가포르는 태국에서 농산물을 수입하며, 기술 기업들은 베트남에 개발 업무를 외주
입찰 인사이트 [무료] 입찰 네트워킹 세미나 (선착순 70명 모집) 🚀 입찰 책임자와 실무진이라면, 이번 기회를 절대 놓치지 마세요! 7월 2일, 300명이 참석한 클라이원트 <실전 입찰 컨퍼런스>를 성황리에 마친 이후, 현장에서 가장 많이 나온 피드백은 바로 “입찰 기업들끼리 자유롭게 교류할 수 있는 자리가 있었으면 좋겠다.”는 요청이었습니다. 📅 7월 28일(월) 저녁 6시 – 지금 세미나 신청하기 이번 행사에서는 올
입찰 인사이트 올해 하반기에는 어떤 공공사업이 발주될까요? (트렌드 데이터 분석) 2025년 하반기가 벌써 시작되었습니다. 클라이원트가 상반기 데이터와 하반기 발주 계획을 바탕으로 주요 트렌드를 전망해보았습니다. 아래 링크를 클릭하시면 PDF 리포트 전체를 다운로드하실 수 있습니다. 올해가 끝나기 전에 여러분의 공공사업 매출 확대에 실질적인 도움이 되기를 바라며, 궁금하신 점은 언제든지 아래 링크를 통해 문의해 주세요. 📩 클라이원트 전문가와 무료 상담 진행하기 A. 2025 공공
입찰 인사이트 한화시스템부터 아워홈까지 – 실전형 제안 발표는 어떻게 다를까? 한화시스템, 아워홈, 에스아이에이 등 굵직한 기업들의 수백억 원대 제안 현장에서 제안 전략가이자 프레젠터로 직접 참여하고, 임원 발표 코칭까지 총괄하며 조직 전체의 수주 역량을 끌어올리는 역할을 수행해왔습니다. 현재는 AI 기반 위성 영상 분석 사업을 수행하는 에스아이에이에서 전략 기획 이사로 재직 중인 홍미선 컨설턴트는 ‘입찰 제안 컨설턴트’로 불립니다. 외부 무대보다는 늘
입찰 인사이트 SAP가 말하는 일본 입찰 이야기 – 한국과 무엇이 다를까? 7월 2일, 클라이원트 입찰 컨퍼런스에 특별한 해외 연사 한 분을 모셨습니다. 바로 SAP 일본 법인에서 입찰/제안을 총괄하고 있는 Mitsuhiro Seto 님입니다. Mitsuhiro 님은 APMP(글로벌 입찰 전문가 협회)의 국제 이사회장이자 일본 지부장을 맡고 계시며, APMP 한국 지부 설립 당시에도 직접 승인을 해주신 분입니다. 그 인연을 바탕으로, 올해 미국
입찰 인사이트 입찰의 마지막 퍼즐, 계약서 – 협상 전문가 류재언 변호사에게 듣다 🔍 입찰 실무자라면 반드시 거쳐야 할 마지막 관문 입찰은 냉정한 숫자와 정량 평가로만 움직이는 것처럼 보이지만, 현실은 조금 다릅니다. RFP에 아무리 멋진 제안서를 제출하더라도, 수주 확정 후 찾아오는 계약 협상 테이블에서 제대로 대응하지 못하면, 계약 기간 동안 회사가 감당해야 할 리스크는 눈덩이처럼 불어납니다. 그렇기에 계약서는 입찰의 종착점이 아닌, 새로운 출발점이며, 제안
입찰 인사이트 🇺🇸 38년 경력! 미국 연방 정부 입찰 전문가와의 인사이트 웨비나 미국 버지니아에서 무려 11조 원 이상($8.89B)의 연방 정부 계약을 수주한 APMP 회원 Dr. Bob Frey와 함께, 저희의 첫 미국 웨비나를 진행하였습니다. 6권이 넘는 저서와 수많은 인터뷰, 신문 칼럼, 강연 활동으로 잘 알려진 Dr. Frey와의 대화는 그 자체로 큰 인사이트의 연속이었습니다. 1시간이 넘는 깊이 있는 소통을 영상으로 모두
입찰 인사이트 데이터로 본 2025 ICT 입찰 트렌드: 정부는 어디에 돈을 쓰나? 2025년 1분기, 정부는 약 9,000억 원 규모의 ICT 사업을 발주했습니다. 클라이원트는 자사 플랫폼에 축적된 데이터를 바탕으로 총 799건의 공공입찰을 분석했으며, "어떤 분야에 예산이 몰렸고, 누가 수주했는지", 그리고 "2025년 ICT 시장에서 주목할 전략은 무엇인지"를 정리했습니다. 👉 신청서 작성하고 리포트 받기 ✅ 주요 인사이트 * 건당 평균 11.3억
입찰 인사이트 "발표는 훈련이다" LG유플러스 윤상명 컨설턴트가 말하는 입찰 제안의 설득 공식 “이걸 내가 잘할 수 있을까?” 입찰 제안 발표 앞에 선 사람이라면 누구나 한 번쯤 품는 질문입니다. 입찰 제안 발표는 극한의 설득 현장입니다. 말 한 마디에 수십억이 오가고, 몇 장의 슬라이드가 기업의 미래를 결정짓습니다. LG유플러스에서 백건 이상의 입찰을 이끌며, B2B·B2G 시장에서 놀라운 성과를 만들어온 윤상명 컨설턴트는 말합니다. "발표는 누구나
입찰 준비가 괴로운 이유, 그리고 바꿀 수 있는 이유 입찰 준비의 첫걸음, RFP 분석. 하지만 수많은 기업들이 여전히 수작업에 의존하며 비효율과 오류, 전략 부재에 시달리고 있습니다. 중소기업과 대기업의 현장 상황을 비교하고, RFP 과제를 해결하는 새로운 전략과 기술의 방향을 제시합니다.
입찰 인사이트 [리포트] 총 400억 원! APEC 2025 정상회의 관련 입찰·용역 분석 다가오는 APEC 정상회의를 앞두고 관련 공공입찰 프로젝트를 분석한 리포트를 발행했습니다. 이번에 저희도 처음으로 세부 데이터를 꼼꼼히 살펴봤는데, 이렇게 많은 수요기관이 입찰을 올리고 있는 줄은 미처 몰랐습니다. 이번 회의 관련 입찰의 총 규모는 약 400억 원, 그 중 용역 계약만 약 363억 원에 달합니다. PDF 리포트는 아래 링크에서 다운로드하실 수 있습니다.
입찰 인사이트 입찰의 시작, 전략적 Go/No-Go 결정에서 갈린다 입찰 결정 프로세스의 중요성 공공조달 시장에서 입찰 여부를 결정하는 과정(Go/No-Go 결정)은 기업의 성공에 중대한 영향을 미칩니다. 연구에 따르면, 공식화된 입찰 결정 프로세스를 활용하는 기업은 직관에만 의존하는 기업에 비해 입찰 성공률이 최대 30% 더 높습니다. 그러나 중소기업을 포함한 많은 기업은 여전히 체계적인 의사결정을 도입하지 않아 회사의 경쟁력을 저해하는
입찰 인사이트 한국 공공조달 시장: 대기업 vs 중소기업 입찰 전략 비교 한국 공공조달 시장의 변화와 중요성 기술의 발전, 심화되는 경쟁, 그리고 끊임없이 변화하는 정부 규제 속에서 한국의 공공조달 시장은 빠르게 진화하고 있습니다. 2023년, 한국 공공조달 시장은 약 208조 원 규모로 확대되며, 전년 대비 6.4% 성장해 역대 최고치를 기록했습니다. 한국은 OECD 및 EU 주요 국가 중 공공조달 규모 대비 정부 지출
입찰 인사이트 🇺🇸 미국 대선 이후 연방 입찰 시장, 어디로 향하나? 2025년 3월, 미국 연방 조달 시장에 지각변동이 일어나고 있습니다. 트럼프 행정부 초기의 정책 변화들이 입찰 환경에 어떤 영향을 미치고 있는지 함께 알아볼까요? 💣 트럼프 행정부 출범 직후, 어떤 조치들이 있었나? * 다양성(DEI)·기후 대응 등 '가치 중심' 사업 대폭 축소 * 불법 체류자 대상 연방 지원 프로그램 중단 및 국경
입찰 인사이트 🇺🇸 미국 정부 조달 시장 vs. 🇰🇷 한국 공공 입찰 시장: 무엇이 다른가? 미국 연방 정부 조달 시장은 연간 6,000억~7,000억 달러 규모로, 전 세계에서 가장 큰 단일 공공구매 시장입니다. 이 중 약 60%에 해당하는 4,000억 달러는 국방부, 나머지는 다양한 연방기관에서 조달이 이뤄집니다. 한국 기업, 특히 대기업 및 중견기업에게 이 거대한 시장은 매우 매력적이지만, 입찰 절차와 규제는 국내와 크게
입찰 인사이트 복수예가 예측, 진짜 가능할까? 🤔🚨 #입찰 컨설팅의 진실 많은 기업을 만나다 보면, 클라이원트에서 복수예가의 투찰가를 알려줄 수 있냐는 질문을 종종 받습니다. 하지만 복수예가를 맞추는 것은 로또 번호를 맞추는 것과 다름없습니다. 이는 외부적으로 공개되지 않은 가격 범위 안에서 매번 무작위로 적정 가격이 선정되기 때문입니다. 그래서 농담 삼아, 입찰 제출 당일 바람의 방향이나 온도에 따라 투찰가를 결정한다는 우스갯소리를 나누기도 합니다.
입찰 인사이트 요즘 공공 기관도 AI를 적극 도입하고 있습니다! 지난 블로그에서는 일부 공공기관이 AI를 활용해 제안요청서(RFP)를 작성하기 시작했을 가능성과 실제 관련 공고 사례를 분석한 바 있습니다. 이어서 미국 노스웨스턴 대학교와 협력하여 더욱 구체적인 조사를 진행했으며, 어떤 공공기관이 AI 관련 입찰 공고를 얼마나 발주했는지를 심층적으로 분석해 보았습니다. 입찰, 다 짜고 치는 거 아니야? 🤔 #담합 #불공정 #AI″입찰은 이미
입찰 인사이트 클라이원트 도입 매출 증대 효과 — 노스웨스턴 대학교 연구 분석 클라이원트를 도입하면, 매출이 얼마나 오르나요? 이 질문에 명확한 답을 드리기 어려웠습니다. 솔직히, 저희도 정확히 알지 못했거든요. 정확한 효과 측정이 어려운 이유는 다양한 변수가 개입되고, 데이터 확보 및 분석에 많은 리소스가 필요하기 때문입니다. 그러나 잠재 고객의 궁금증에 명확한 숫자로 답하고, 내부적으로 부족한 부분을 개선하기 위해 미국 노스웨스턴 대학교의 Nicolas Min 박사님께
입찰 인사이트 DOGE와 정부 조달 혁신 — 우리는 이대로 괜찮은가? 2025년 1월 20일, 도널드 트럼프 대통령이 서명한 행정명령을 통해 DOGE(Department of Government Efficiency)가 공식적으로 출범했다. 그 수장은 빌리어네어이자 누구나 아는 이름, 바로 일론 머스크다. 이번 DOGE 출범은 미국뿐만 아니라 전 세계적으로 정부 운영의 미래를 재설정하는 전환점이 될 가능성이 높다. 왜냐하면 지금까지 머스크가 걸어온 길을 보면, 하고자 하는 일은
입찰 인사이트 Featured 입찰, 다 짜고 치는 거 아니야? 🤔 #담합 #불공정 #AI "입찰은 이미 판이 짜인 상태에서 공고가 올라오고, 사전 영업 없이는 공정한 경쟁이 불가능하지 않나요?"라는 질문을 많이 받습니다. 물론, 수요 기관을 대상으로 한 사전 영업이 입찰 성공에 중요한 역할을 하는 것은 사실입니다. 하지만 특정 회사를 몰아주기 위해 없는 사업을 만들거나 독소 조항을 넣는 방식은 요즘 거의 찾아보기 어렵다고
입찰 인사이트 Featured 디지털 사이니지 입찰은 작년에 103% 성장했으며, 올해는 더욱 성장할 것입니다 📈 최근 5개년 조달청 데이터를 기반으로, 클라이원트와 미국 노스웨스턴 대학교(Northwestern University)는 산학 협력을 통해 OpenAI GPT-4o를 활용하여 통계 데이터를 분석했습니다. (상세한 방법론은 하단에 첨부) 📝 2025 디지털 사이니지 리포트 - 원본 PDF 다운로드 Q1. 디지털 사이니지의 성장세는 어땠으며, 앞으로도 유망한가요? 디지털 사이니지 산업은 최근 급격히 성장했으며, 앞으로도 지속적인 성장이 기대됩니다.
![[무료] 입찰 네트워킹 세미나 (선착순 70명 모집)](/content/images/size/w600/2025/07/Frame-3470847-3.jpg)
![[리포트] 총 400억 원! APEC 2025 정상회의 관련 입찰·용역 분석](/content/images/size/w600/2025/07/APEC-2025-Visual-06.jpg)
