입찰 입찰 실패 원인 7가지, 같은 실수를 반복하지 않는 팀의 점검법 입찰 실패 원인 7가지와 수주율을 높이는 실전 점검 체크리스트. 자격 요건, 시장 분석, 가격 전략, 제안서 완성도, 경쟁사 대응까지 하나씩 짚어봅니다.
제안서 "입찰 담당자가 자꾸 퇴사해요..." 이유를 알려드릴까요? 실무진과 대표의 입장 차이 대표든 실무진이든 제안서가 쓰기 싫은 건 게으름이 아니다. 경력 있는 실무진이 모자라고, 인원도 모자라고, 시간도 모자라다. 셋 중 둘만 겹쳐도 사람은 본능적으로 일을 미룬다. 오히려 사업 수행이나 기획 업무는 생각보다 재미있는 포인트도 많다. 반면 단순 서류 작업과 요청 업무의 반복인 제안서 작성이 솔직히 반갑기는 어렵다. 그래서
APMP 고객의 마음을 얻는 법을 설명할 수 있는가? | APMP Foundation EP02 APMP가 말하는 고객 관계 관리 시스템(CRM) — KLT, Co-creation, Contact Plan, 그리고 베스트 프랙티스 6가지로 의도된 관계 설계를 배웁니다.
AI 입찰의 역사: 4,000년 동안 변한 것과, 지금 바뀌고 있는 것 답부터 말하면 입찰은 4,000년에 가까운 역사를 가진 제도다. 메소포타미아 점토판에서 로마 제국의 공공 사업 도급, 영국 의회의 조달 개혁을 거쳐 한국 나라장터까지 형식은 끊임없이 변해왔다. 하지만 본질은 한결같았다. 발주자는 가장 좋은 조건의 공급자를 찾으려 했고, 공급자는 부족한 정보로 가격을 제시해야 했다. 지금 이 본질이 처음으로 흔들리고 있다. AI가 RFP를
APMP 100% 시킨 대로 썼는데 왜 떨어졌을까 | APMP Foundation EP01 "이기는 제안서의 조건을 설명할 수 있나요?" APMP Foundation EP01이 두 단어로 답한다. Compliance와 Responsiveness. 한국 RFP의 3종 세트, Compliance Matrix 사례 두 가지, Customer Story 전환, Best Practice 6가지까지.
APMP 좋은 제안서가 뭔가요? | APMP Foundation EP00 APMP Korea 첫 대표로 취임한 조준호 대표가 시작하는 40편 시리즈의 출발점. 한국 입찰 시장에 "좋은 제안서"의 정의가 없는 이유, AI 시대에 표준이 필요한 이유, 그리고 APMP Foundation 40개 핵심 역량이 어떻게 그 답이 되는지를 정리한다.
엔터프라이즈 AX AX 입찰 매칭 플랫폼을 시작합니다 — 클라이원트의 다음 베팅 하루 3천 건 공공 RFP를 분석해 온 클라이원트가, 같은 매칭 모델을 엔터프라이즈 민간 영역으로 가져갑니다. AX 사업을 발주할 회사와 수행할 회사를 동시에 찾는 PoC를 시작합니다.
공공 조달 스타트업 공공 입찰 전략 5가지: 첫 수주까지의 실전 가이드 스타트업 공공 입찰 전략 5가지: 첫 수주까지의 실전 가이드 답부터 말하면 공공 조달은 스타트업에게 보기보다 열려 있는 시장이다. 한국 공공 조달시장 규모는 연간 약 200조 원이고, 그중 상당 부분이 중소·벤처기업 우선구매 대상이다. 영업·BD 담당자가 흔히 빠지는 함정은 "매출 실적 없으면 못 들어간다"는 가정이다. 그 가정을
투찰 투찰 가격, 감으로 잡으면 마진이 사라집니다 가격 산정 및 투찰 실습 투찰 가격을 산정할 때 직접 비용만 계산하는 기업이 많습니다. 간접 비용과 이윤 설정, 경쟁사 분석, 투찰서 작성, 전자입찰 제출까지. 공공과 민간 입찰 현장에서 실제로 쓰이는 가격 산정 과정을 정리했습니다.
낙찰 입찰 사전 영업, 공고가 나오기 전에 승부는 시작됩니다 입찰 공고가 나온 뒤에 준비를 시작하면 이미 늦습니다. 발주처 파악, 관계 형성, 내부 역량 점검, 정보 수집까지. 공고 전에 해야 할 사전 영업의 4단계를 정리했습니다.
투찰 투찰이란? 입찰과의 차이, 그리고 낙찰 확률을 높이는 실무 전략 입찰은 제도이고 투찰은 행위입니다. 공공입찰에서 낙찰을 받으려면 공고문 분석부터 투찰 금액 산정까지 각 단계를 제대로 밟아야 합니다. 투찰 실무의 핵심을 정리했습니다.
Contrl Contrl 베타 테스트 3주차, 전략 추천에 '이유'를 붙이다 전략 추천이 나와도 왜 그렇게 추천했는지 알 수 없다는 피드백이 반복됐다. 이번 업데이트에서 추천 근거를 함께 보여주도록 바꿨다.
공공입찰 복수예가란? 공공입찰 예정가격이 정해지는 구조 공공입찰에서 낙찰자를 결정하는 기준이 되는 예정가격. 이 가격은 발주처가 임의로 정하는 게 아니라, 15개 예비가격 후보 중 입찰자들이 추첨한 번호로 결정된다. 이 구조를 복수예가라고 부른다.
