APMP 입찰 실무진인데 APMP가 뭔지 정말 모르시나요? 한국에서 제안서를 쓰는 실무자 중에 APMP를 아는 사람은 많지 않다. 1989년에 설립된 이 협회는 72개국에서 제안서 작성과 수주 전략의 표준을 만들어왔다.
투찰 투찰 가격, 감으로 잡으면 마진이 사라집니다 가격 산정 및 투찰 실습 투찰 가격을 산정할 때 직접 비용만 계산하는 기업이 많습니다. 간접 비용과 이윤 설정, 경쟁사 분석, 투찰서 작성, 전자입찰 제출까지. 공공과 민간 입찰 현장에서 실제로 쓰이는 가격 산정 과정을 정리했습니다.
낙찰 입찰 사전 영업, 공고가 나오기 전에 승부는 시작됩니다 입찰 공고가 나온 뒤에 준비를 시작하면 이미 늦습니다. 발주처 파악, 관계 형성, 내부 역량 점검, 정보 수집까지. 공고 전에 해야 할 사전 영업의 4단계를 정리했습니다.
투찰 투찰이란? 입찰과의 차이, 그리고 낙찰 확률을 높이는 실무 전략 입찰은 제도이고 투찰은 행위입니다. 공공입찰에서 낙찰을 받으려면 공고문 분석부터 투찰 금액 산정까지 각 단계를 제대로 밟아야 합니다. 투찰 실무의 핵심을 정리했습니다.
공공입찰 복수예가란? 공공입찰 예정가격이 정해지는 구조 공공입찰에서 낙찰자를 결정하는 기준이 되는 예정가격. 이 가격은 발주처가 임의로 정하는 게 아니라, 15개 예비가격 후보 중 입찰자들이 추첨한 번호로 결정된다. 이 구조를 복수예가라고 부른다.
AI 제안서 PPT 입찰 제안서 자동화, AI가 실제로 대체하는 구간은 어디까지인가 B2B 제안서 하나에 평균 40시간. 그 시간의 대부분은 PPT를 만드는 데 쓰이는 게 아니라 RFP를 읽고 전략을 잡는 데 쓰인다. AI가 실제로 줄여줄 수 있는 구간이 어디인지 정리했다.
